Nepričakovan avtomobilski lik | Pripeljite ekipo, v končni fazi je vzdušje

Brat Xiao je vesele osebnosti, obožuje prodajo in se rad izziva. Od vstopa v Divizijo ima ekipa Nanning, ki jo vodi Divizija, vse trne, z dobrimi rezultati. Avgusta je bila stopnja dokončanja uspešnosti 141-odstotna. pionir. V tej številki bomo vse popeljali v »horizont« kralja Xiao, kralja Nanninga, prisluhnili njenim vodstvenim idejam in cenili stil odličnega vodenja prodaje.

Po mnenju Xiao Geja je PK med ekipo, konkurenca med mestom še vedno konkurenca med podjetjem, jedro je talent, poudarek je na vodstvu ekipe. Samo s tem bomo imeli močnejšo bojno moč za doseganje večjih ciljev. Kako potem izvajati prefinjeno upravljanje v našem vsakdanjem delu, vznemirljiva vsebina je naslednja, pridite in se naučite! Pojdimo ...

1. Dober pri ustvarjanju timskega vzdušja

Prijetno delovno vzdušje je pomemben dejavnik pri visoki učinkovitosti dela. Vzdušje sreče in spoštovanja igra vlogo pri izboljšanju delovnega entuziazma zaposlenih.

Ustvarjanje vzdušja pri prodajalcu avtomobilov

1. Inovirajte inovacije, prva oglaševalska metoda trženja ulic.

V avgustu smo izvedli brainstorming sestanek in na koncu predlagali izvedbo tržiške turistične dejavnosti. Prodaja 10. tržnice na tržnici Anji je bila odposlana. , Kasneje sta oba trgovca prevzela pobudo, da stopita v stik z nami, in dala pobudo, da pokličeta BD Lee, da sodeluje pri naročilih. Ko sem kasneje komuniciral s trgovci z avtomobili, sem izvedel, da sem videl, da sem tisti dan videl naše prijatelje na trgu, zato sem želel poiskati Če sodelujete, najprej poskusite in pridobiti nekaj virov nekaterih trgovcev z avtomobili. Poleg tega bo nekaj prodaje uvedeno v prodajalni avtomobilov. Trgovci z avtomobili nas prosijo, da nam pomagamo posredovati krog prijateljev. Veliko kupcev smo pridobili tudi z uvedbo avtohiš. Na primer Po posredovanju nam pomagajte predstaviti, dogodek pa je sprejel tudi prodajalca avtomobilov, da predstavi trgovce z avtomobili. Trgovca z avtomobili sta skupaj vzela uravnotežen avto. Ko bi dobili uravnotežen avto, bi nam pomagali naprej naprej krog prijateljev. To je vstopilo v dober krog. Ustvarjanje in krepitev naše tržne zavesti je zelo ugodno za prepoznavnost med avtotrgovinami, ugled pa si lahko hitro ustvarimo.

2. Fleksibilna metoda vzdrževanja položaja strank.

Na primer, pravočasno bomo zabeležili podatke o rojstnem dnevu glavne osebe, odgovorne za prodajalca avtomobilov. Prodajalci avtomobilov imajo rojstne dneve. Poslati moramo torte in darila, da bi z njimi praznovali njihov rojstni dan. Čeprav količina daril ni velika, se pri trgovcih čuti, da jih čutimo. Imamo ga v naših srcih, odnos med odnosom pa bo veliko bolj gladek.

Kako dobro delati v ekipi, kakšni so mali triki?

1. Prva posamezna nagrada.

Vsak dan je nov dan, nov začetek, nov oddih, zato bo prvo naročilo vsak dan dobilo spodbude, kot je nagrajevanje s steklenico rdečega bika, posnamete lahko majhen videoposnetek pitja rdečih bikov ali držanja rdečih krav, in lahko naredite izraz na izrazu. Vrečke in poslane v skupino WeChat lahko vsi vedo, kdo je prvi red, to je, da se v veliki meri oblikuje vzdušje prepoznavnosti in spodbuja vse, da tekmujejo za prvi red.

2. Izvedba PK, aktiviranje volje do boja.

Igrali bomo tekmovanje v uspešnosti PK z Liuzhoujem. Z aktivnim sodelovanjem na tovrstnih regijskih tekmovanjih bomo prispevali k izboljšanju kolektivne zavesti. Poleg tega bomo znotraj nas izvajali tudi različne oblike ocenjevanja uspešnosti. Imamo običajno prakso, da imamo seznam terminov pri vas vsak dan. Ne glede ali ne, z zaposlenimi moramo komunicirati. Pri iskanju naročil na trgu imajo zaposleni občutek cilja, ko gredo na trg, v javnosti pa bomo objavljali tudi nastop med člani, torej oblikovati vzdušje vašega lovljenja in mene.

3. Večja spodbuda za sodelovanje v ekipi.

Hipotekarne provizije se na primer pogosto izvajajo pri igrah na srečo, Red Bullovih spodbudah, tedenskih nagradah, mesečnih nagradah itd.

Kako aktivirati delovno skupino? Križišče

Dva dela, eden je vodstvena skupina (M0, vodja prodaje), drugi pa celotna skupina. Obvezno je deliti v skupini, ko zvečer klepetate s prodajalcem avtomobilov. Če imate naročilo, ga morate deliti v skupini. Vsakič, ko podate naročilo, kateri izdelek je treba izdati, predvsem glavni izdelek, ki ima vnos je tudi prvi. Ko bo nekaj časa poslan v skupini, bodo vsi dali priznanje. V skupini je treba deliti tudi tiste, ki zahtevajo izvedbo vsega. Katere dobre ideje ali ideje je treba deliti v skupini. To je delovna in bivalna skupina. Upravljanje. Poleg tega bom izdal tri skupine objav na dan, zato prosim vse osebje, naj bodo pozorni na novice skupine Xiao Brother, v skupini pa morajo biti aktivni tudi vodje. Delite v skupini, če želite biti aktivni, je glavno vodstveno osebje aktivno, kar omogoča vsem, da sodelujejo. Na videz zelo zemeljski načini, dokler dosežejo skrajne, bodo zagotovo imeli nepričakovan učinek.

Vsaka odlična ekipa ima svojo kulturo. Kakšno edinstveno kulturo imamo?

1. Ključna točka je vcepiti koncept mi ​​smo ekipa.

Na primer, nekateri novinci se pridružijo, ni nam treba skrbeti za nikogar, veliko kolegov lahko prevzame pobudo in mi reče, naj pripeljem novince, in so pripravljeni deliti svoje izkušnje z novinci. Če je mojster prišleka zaposlen, bodo mojstri drugih prevzeli pobudo, da jih vzamejo, da jih vzamejo. , sem pripravljen deliti svoje misli in izkušnje ter deliti kulturo kraja.

2. Za občutek strahospoštovanja in odgovornosti do cilja, ali ga ne storite ali najboljše, ni srednjega področja.

Da bi naredili karkoli, mora biti čut za cilj močan in cilj je treba vzeti k srcu. Pri vsakodnevnem delu je vsak dan poudarjen cilj. Tudi jutrišnji cilj je 6 naročil. Kdo bo zagotovil teh 6 naročil, je bilo dokončanih 5 naročil, eno naročilo pa je slabše. Vprašajte, kje je zadnje naročilo, da mobilizirate čut za prodajo in bodite aktivni ter vedno veste, da smo v Nanningovi postopni fazi. Kakšen je cilj celotne ekipe in kaj je vaš cilj? Kadar koli se spomnite svojega cilja. Kariera mora imeti močan cilj.

1. Bodite pozorni na nove sodelavce in razumejte njihove vsakodnevne razmere.

To velja predvsem za novince. Prevzeli bomo pobudo, da bomo pozorni na nove sodelavce. Od menedžmenta zahtevamo tudi, da dobro opravi delo pri obiskih tržnic novincev, pomaga novincem pri reševanju težav in se razvija na trgu. Komunicirajte, da vidite, katera področja morate podpreti, da bi novincem pomagali pri prilagajanju podjetju, delu itd.

2. Priredite rojstnodnevno zabavo in zaposlenim podarite poseben rojstni dan.

Ko imajo naši partnerji rojstni dan, bodo poleg rojstnodnevnih daril podjetja še obdarovanja Da Shouxinga v ekipi Nanning, uživanje tort in snemanje »družinskih portretov«. Obstaja občutek pripadnosti zaposlenih.

3. Zadržujte se pri svojih podrejenih in z njimi ravnajte odkrito.

Na primer, prodaja Xiao Pang in Xiao Huang je bila julija razmeroma počasna. Xiao Zhou je bil napredovan avgusta. Z besedami morate biti bolj previdni, osebno komunicirati osebno in prenočiti brez nesporazumov. Druga točka je, da lahko zahtevate, da bodo vrednote bolj priznane v podjetju in tako vplivale na ljudi okoli vas. Vpliva pozitivna energija. Med zavihanjem rokavov in navijanjem nenehno pije zase boljšo »kurjo juho«.

2. Izvedite izpopolnjeno vodenje ekipe

Jedro je implementacija sistema sekundarnih ciljev.

Ciljni sistem prve stopnje:

Razstavili bomo cilje uspešnosti, ki jih je podjetje podalo v začetku meseca. Na primer, vsak mesec bomo imeli 3 časovne točke za izvajanje sprintov uspešnosti, ki so tri vozlišča 10., 20. in 30., in si prizadevali doseči cilje podjetja 30.

Dvotarčni sistem:

Cilji druge stopnje bodo določeni glede na raven, sposobnosti in izkušnje vsakega BD. Načeloma zastavljen cilj druge stopnje bo višji od ciljev podjetja. Marsikdo lahko razloži, da ste razstavili sedež v podružnico v podružnico Zakaj obstaja sekundarni cilj? Če pride zaposleni z močnimi sposobnostmi, če je cilj uspešnosti prenizek, ne bo izpolnil njegovih zahtev. Po drugi strani pa ne bo mogel pokazati lastnega potenciala. To je izvor sistema sekundarnih ciljev.

Kako speljati delovni sestanek?

1. Sestanek v ponedeljek za pripravo spodbud.

V ponedeljek je potekal sestanek sedeža Nanninga. Pred sestankom boste odigrali manjšo igrico in prilagodili vzdušje. Glavna stvar je določiti tedenski cilj. Koliko manj v tednu in koliko vnosov je potrebnih za razvrščanje osnovnih podatkov. Seveda se mi zdi bolj pomembno, da je to tedenski uvodni sestanek. Ljudje v Nanningu imajo slabo navado. Ob vikendih rad počivam. Znesek posojil ob koncu tedna ni velik. Vsi bodo šibki. V ponedeljek jim moramo aktivirati status. Poleg tega moramo tudi sinhronizirati tržno situacijo s prijatelji, hkrati tržno igro in nenehno poudarjati osnovne cilje, kot so dnevni cilji, koliko so cilji vsak dan obiskani in kakšen je cilj v teku. Koliko je posojilo in tako naprej. Seveda, ker gre za tedenski predstavitveni sestanek, moramo prositi tudi dobro osebo, da deli. Zelo dobro je, prosite ga, naj deli seznam.

2. Tržni sestanki, odprl vodja ekipe.

Na trgu je tudi nekaj parlamentov. Od vodje ekipe zahtevamo, da preveri, ali imajo člani ekipe obrazce za termin na isti dan. Če je v imenu obrazec za sestanek, je vodja ekipe odvisen od tega, ali imajo člani šibki člen. Izvajanje svetovanja. Če člani nimajo obrazca za naročanje, je lahko odvisno od situacije obiskov trga, da bi razumeli, zakaj člani nimajo obrazca za sestanek, poiskali razlog in jim namensko pomagali. Drugo srečanje je zaskrbljeno zaradi vprašanja udeležbe in ponovitve. Na trgu, s kakšnimi težavami se srečujete in kakšno podporo potrebujete, da bi bili jasni glede situacije v ekipi.

3. Nanningova "dve seji" rasteta.

Na splošno usposabljanje v torek, kot je usposabljanje za izdelke ali posebno srečanje za skupno rabo itd. V četrtek je v glavnem "sestanek za nagrajevanje in kaznovanje". Če vsi zaposleni opravijo naloge, sledijo nagrade, slaba kazen, skratka Rečeno je, da je treba udarec izpolniti in sprejeti "kazen", če je ne morete izpolniti. Zabava bo v petek in se bo nadaljevala ves teden. Glavni udeleženci so management. Po eni strani je to poceni poizposojena obravnava dela. Poleg tega prihaja veliko novincev, ki potrebujejo ta obrazec za krepitev medsebojnega zaupanja vseh.

Specializirano upravljanje osebja

Ponovno so združili in uskladili različne prodaje glede na njihovo osebnost in sposobnosti ter prilagodili mojstra.

Lenega mojstra bo opremil priden vajenec. Na primer, velika glava in Xiaoliang sta imela srečo pred srečno srečo. Ta brez novih ljudi je vstopil brez sveže krvi. Pogosto je vodil 6-7 trgovcev, da bi bil zelo velik. Kasneje smo zahtevali, da vsak dan vodimo vsaj 8 trgovcev z avtomobili, in to bi storili in bi to storili. Preiskava, učinek prvotne usmrtitve ni bil dober. Do pozneje se je BD imenoval Xiao Pang. Kot je bil napredovan v L2, Xiao Pang ni na trgu, ni mojster z vajenci, ampak vajenec, ki bo vodil mojstra. Primer lenega mojstra je v tek potegnil pridni vajenec. Po nakupu drugega BD je bil razdeljen tudi na trg Jiyun. Sledil je Xiao Liangu. Tudi ta vajenec je bil isti kot Xiao Pang. Posebej sem štel podatke. Ta dva para učiteljev in vajencev sta skupno dosegla 8 naročil, kar presega Nanningov povprečni človeški učinek. Zato je z rekonstrukcijo in kombinacijo osebnosti in sposobnosti različnih prodaj dosegla dobre rezultate.

3. občutek po vstopu v divizijo

Družbi se pridružujem že nekaj časa. Kaj čutiš?

Nekaj ​​časa sem se pridružil podjetju in rekla je: "Kot podjetniški ekipi nam je dala veliko podpore in povpraševanje po prodaji je mogoče rešiti pravočasno. Lahko naredimo uspešnost brez kakršnega koli. Platforma, da se dokažemo, se je v celoti odrazila, zato se vam najlepše zahvaljujem. "Ko so ga vprašali, kaj je imel zase, je Xiao Brother odločno odgovoril:" Ohranjaj bojno moč na spletu, še naprej trdo delaj in bolje ".

Če pogledam nazaj na delitev upravljanja brata Xiao, brat Xiao, ki smo ga videli, je natančen razmišljanje, strogo delo, osredotočanje na podrobnosti, skrb za dobro vodenje zaposlenih, poln suhe robe. Sprašujem se, ali imate več koristi od delitve brata Xiao In navdih, vabljeni vsi, da svoje dosežke in razmišljanja napišete v polje za komentarje. Zlata jesen september je minil. Oktober je pravi čas za junake in junake. Veselim se tudi vašega prikaza uspešnosti. Naslednji elitni intervju ste vi! Križišče Križišče.